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贪玩游戏页游市场负责人:“渣渣辉”是如何炼成的?:凤凰彩票客

编辑:凯恩/2019-01-05 12:12

  17173年度营销论坛首站在广州举行,如果你对热点敏感,你一定会知道最近疯传的“大家好,我是渣渣辉”的梗,贪玩游戏页游市场推广负责人莫敏为出席17173年度营销论坛的业界同行,复盘了整个营销的从诞生到发酵的过程。

  不同于其他页游,贪玩在起域名的时候就考虑到了品牌的重要性,当时还推出了我们的slogan “找回年少时贪玩的你”。后来在推不同的产品时,也是把所有产品都以“贪玩+”的形式命名。这样带来了两个结果,一个就是我们的产品在市场上更有辨识度,另一个就是我们在不断强化“贪玩”这个品牌在玩家心中的认知和地位。

  贪玩蓝月能收获现在的热度,与大众们的自发创作新素材与自发传播分不开,这来源于我们的“贪玩式营销”即制造一个接地气的噱头,这个噱头一定要击中目标玩家的某种需求,比如传奇游戏比较喜欢的赚钱的点、比如网民的好奇心“古天乐如何回应网友们对广告素材的恶搞”等等。

  现在网上的很多素材,是存在一些比较负面的评价的,有些用户只知道这个游戏很好玩,但是他并不承认我们这个游戏。所以如何把当前的热度转化成对品牌对产品更正面的力量,是页游营销面临的第一个问题。12月份贪玩蓝月的百度指数从7000多飙到了2万多,这部分的用户要怎么去转化到平台上,我们怎么样才能真正把这些用户全都吸透,怎么让用户并不是“黑毒瘤”地去传播,这是第二个问题。凤凰彩票客户端。这两个问题都是接下来要去思考和探索的。

  我们这个团队在页游已经有了10年的经验,现在就由我代表团队为大家来讲一下贪玩蓝月怎么做营销的。

  前段时间去谈合作的时候,我说我是贪玩游戏的,想做一些合作,跟他讲一大堆,他不是很清楚,后面我说我们有两款产品,有4个代言人,分别是古天乐、张家辉、陈小春、刘烨,他马上就说你们是《贪玩蓝月》,马上态度就变了。

  贪玩游戏是在2015年成立的,成立的时候有点尴尬,当时在做页游也没多少家,而且PC流量已经急速下滑。

  当时几个页游的大头推得非常火,我们做页游也做了很久,重新去做一个新的平台——贪玩,也意识到品牌的重要性,很多页游游戏都是前面一个数字+玩,我们就取了大家记得住的名字,叫贪玩,也找到了一个Slogan,叫做“找回年少时贪玩的你”,页游品牌从开始建立就有Slogan的概念并不会非常多,但是我们一开始就想到这个Slogan,因为我们想给玩家一种情怀、归属。

  页游定位比较尴尬,也很难做,37、4399、9377也做得非常好,那我们贪玩从什么地方入手呢?而且贪玩从2015年到2017年的6月都是联运平台,我们并没有产品,当时推的第一款产品是赤月和赤月2,我们是处于一个劣势,意识到这一点之后,我们就在每一款游戏前面都加上贪玩两个字,从最开始的赤月2到了2015年的7、8月推《雷霆之怒》就已经改成《贪玩雷霆》。

  2015年7月份我们请了陈小春做代言人,当时他们都说一个联运平台怎么还请代言人,请了陈小春之后,把陈小春古惑仔的形象跟传奇这款产品联系在一起,用户对这款产品的印象都是霸气,而且2015的时候页游都兴起了请代言人的风气,当时我们请的陈小春就很好地把古惑仔、热血的形象跟传奇产品结合在一起。

  到2016年4月份做蓝月这款产品,名字叫《蓝月传奇》,我们在做《传奇盛世》联运产品的时候发现有吃亏,买了很多量,导了很多用户,但是最后用户没有找到一个入口,相当于我们是给官网那边导量,我们吸取了这个教训之后,我们从蓝月这款产品推的时候就已经把它的名字全部命名为“贪玩蓝月”。

  那么,《贪玩雷霆》用陈小春已经吸收到了品牌认知的时候,我们想在《贪玩蓝月》这款产品怎么做突破呢?首先想到也是代言人,在选择的过程中也经历了比较多的讨论,一起总结出来了,最后选择了三个代言人,是孙红雷、古天乐、张家辉,之所以选择他们,一个是因为他们都是正能量的,没有负面,都是影帝级别,孙红雷在北方影响力很大,而且他们是有沉淀的,有产品,比如一说张家辉就知道他的一些影帝级别的作品,古天乐从他一开始的《神雕侠侣》到现在一直有曝光,还有孙红雷这几年突然间又火起来了。

  请这几个代言人去拍摄一个广告,是用明星形象结合产品的特点。第一个是孙红雷的,前面有一个广告语,比较出名的是“三年做爷,五年当爹,十年做祖宗”。古天乐的,传奇的玩家更愿意去赚钱,所以我们用了一个RMB回收的血统。张家辉跟古天乐形成一个双星双影帝的效果,当时移动也已经非常火,我们就会用PC上的作品跟手机上比较流行元素结合起来。

  我们这三个经典的广告有几个特点,第一个是明星、素材、广告落地页色彩非常鲜艳,广告审核说这些很刺眼,但是传奇的用户就喜欢这些;广告词琅琅上口,有一种顺口溜的形式;音乐大部分都是传奇玩家在玩攻城时候的disco。

  音乐、结合热点加代言人,比如说孙红雷,当时有一个梗叫“老司机”,广告词里面也带进去这句话,双代言人的时候就用双星双代言人,发红包的模式,也是结合热点。

  除了比较炫酷式的广告展示之外,贪玩还有一个贪玩式的“内容营销”,我们会制作一个噱头,我们采用了比较接地气的方式,面向的用户也是传奇用户阶层的人,结合他们的热点,他们喜欢什么我们就他们什么。比如说我们用90后老板征服孙红雷代言,这是我的一个90后的同事,我们第一次用这个图的时候点击率翻了10倍,他就说“莫总你做了什么,很多人向我借钱”,其实这个效果很有用的,网民就是有这种好奇的心理,到底是哪个90后?

  第二,用夸张式的语言来迎合网民的好奇心,张家辉账号被盗,而且又配合一个表情,用户就真的吃这一套。

  第三,我们用了一个噱头,古天乐怎么回应网民的说法。这是三个比较经典的能吸引网民点击的素材。右边是电影台词,我们把台词改了,“5年,你知道我这5年都在家做什么吗?我这5年都在家玩贪玩蓝月”,用户就是喜欢这些,他就会传播。

  因为我们一直传播,网民自发形成一个网络的热梗,左边是“大家好,我是古天乐”,右边是“大家好,我是渣渣辉”,已经形成了一个表情包,所有的群都有这样的表情包。小猪佩奇、暴走漫画已经把贪玩蓝月当成一个热点。

  这是网民比较喜欢的梗,弄成了表情包传播。还有广告台词,用古天乐、张家辉比较港式的普通话来讲,这一段话在所有的游戏文章评论下都会有,或者你们去看B站的弹幕都会有贪玩蓝月渣渣辉。

  因为已经形成热梗了,网友做了接近300个视频,而且近期其中有很多都在B站首页做推荐;27个玩家自创视频播放两达到10万;视频总播放量达到1000万。

  如果你仔细看弹幕或评论,用户是有一种黑的成分,他会觉得这个很low,他就知道这个游戏有多好玩,但是他并不承认我们这个游戏。12月份贪玩蓝月的百度指数从7000多飙到了2万多,这部分的用户要怎么去转化到平台上,我们怎么样才能真正把这些用户全都吸透,怎么让用户并不是“黑毒瘤”地去传播,很多网友已经把这个当作是页游的代表,网友有一些是比较反感这些的,这也是我们接下来页游或游戏做营销要去探讨的。